許小年最新演講：若再看不清形勢，企業將會非常危險！
(老闆必讀)
島君說：
近日，許小年教授在易中企業家年會上發表演講。在演講中，許小年說：“經濟衰退在歷史上經常出現，我們感到日子難過，是因為我們沒有平常心。”
競爭比的不是發展速度
如果一家企業，只有在宏觀經濟形勢好的情況下才能做好，或者根據國家宏觀經濟形勢變化把握自己的節奏，那麼你的企業將非常危險！
國家宏觀經濟如同天氣預報，如果企業靠天吃飯，就只能跟著市場大勢隨波逐流！優秀的企業，哪怕歷經2-5年經濟寒冬，依然會立於不敗之地。形勢好，發展快；形勢不好，企業收縮，企業的競爭比的不是誰發展速度快，而是誰活的時間長。
當前宏觀經濟形勢嚴峻，持續多長時間，尚未可知。企業最關鍵問題，不是判斷宏觀經濟形勢，而是要考慮我的核心競爭力到底是什麼！永遠立足於自己！
回顧歷史有助於我們認清當前，歷史可以幫助我們保持一顆平常心。經濟衰退在歷史經常出現，基本每十年輪回一次。企業長期經營，必然經歷商業週期迴圈。2008年金融危機、2001年科技泡沫破滅、1991年世界經濟經歷了兩三年的衰退等等，我們應把這種商業週期的迴圈、繁榮和衰退，當成一種發展常態。我們感到日子難過，是因為我們沒有平常心。
前20年，政府財政收入占國家GDP比重不斷下降，市場調節發揮決定性作用，經濟的增長動力來自於市場效率的提高，後20年，政府介入宏觀調控，民間角色不斷減弱，經濟雖然保持比較高的增長速度，但並不具備可持續性。
不能寄託在政府幹預上
企業存在的目的是為了獲取利潤，為了給股東或股民獲得最大回報。企業賺取利潤，就要降低成本，降低價格，最終是對消費者有利。市場經濟之所以有效，是因為很好的將公利和私利很好的結合起來了。
根據中國30年電力消耗變化來看，經濟發展後20年，因為政府介入，起伏比前半段更大，轉捩點在90年底末，1999年政府第一次啟動擴張性財政政策，原因在於世界性金融危機和中國GDP增長不斷下滑，為了拉動內需，政府開始了幹預驅動經濟增長的模式。
第二次大規模政府幹預經濟是2009年全球金融危機，以4萬億為代表的政府政策，拉動GDP增長，效果是短期內強勁的V型反彈，但僅維持三四個季度，不到1年時間開始下滑。再到2012年的4萬億，形勢轉好卻只是曇花一現，2013年，又開始衰退，持續到現在。
今年前3季度，電力消耗增長0.8%。為什麼政府連續拉動內需，刺激經濟增長，卻沒有扭轉形勢？因為政府投入的政策和貨幣，刺激作用一次比一次弱。原因在於一個基本的經濟學原理——投資的邊際收益遞減。（投資邊際收益遞減，每新增一單位投資，所產生的收益越來越低。）
這個原理對企業同樣發生作用。當你發現投資邊際收益遞減時，需要換個商業模式，需要創新，否則再投資也無用。
去庫存越晚，越被動
生產者價格指數（如下圖）已連續45個月為負，這是過去十幾年投資的結果。投資形成了產能過剩，而社會需求跟不上，結果供大於求，價格下降。另一方面，企業成本又極具剛性，特別是人工成本，利潤率受到擠壓，大多數企業都在薄利經營，無力經營，甚至虧損經營。過去十幾年投資驅動增長的模式，走到今天是必然結果，造成社會的供給與需求嚴重失衡。在這個形勢面前，怎樣走出這個困境呢？
想要價格提升，首先要調整供給和需求。需求很穩定，那就調整供給。政府強調去庫存化、去產能，不把庫存和產能去掉，價格無法提升。企業去庫存越晚，越被動。
從企業的角度來講，我們要儘快改變企業的經營模式。企業的核心競爭力是你有的，別人沒有的。只要大家都有，不論多強，都不是核心競爭力。如果你能，別人也能，是集體無能。所謂能，一定是你特有的。
單純依靠價格競爭沒有辦法持續，國外也存在產能過剩，比如蘋果手機，處於過剩產能行業中，卻不降價，是因為它依靠產品的獨特性和性能，佔有市場。不降價的底氣來自產品的特性和不可替代性。我們要從趨同的產品和技術轉向差異化的競爭。差異化的產品和技術需要創新，必須要自主研發。
最困難的是觀念轉型
企業從製造到研發的轉向，觀念轉型最為困難。有些說，我的企業搞研發，不習慣或者不知道如何做研發，依然陷在過去成功的商業模式中。要想做到差異化競爭，需要把價值創造與賺錢相區別，價值創造是本質，賺錢是結果。
所謂價值創造就是，你向市場提供了別人無法提供的產品和服務，價值創造與獨特性密切相關；或者你能夠以更低的成本提供現有的產品和服務。這個成本比別人低，不是單純的降價，如果成本不變，你降價，只能犧牲你。你可以在低成本的情況下低價出售你的產品。這種低成本，只有你能做到，別人做不到，也就是你有獨特的技術、生產組織方式可以使你做到低成本而別人做不到。
為什麼我們的企業趨同化而不是差異化？第一是因為經濟發展階段，第二是企業家的價值追求。國外企業家的價值判斷在於自己的內心；而我國企業家的價值追求不是發自內心的，而是為了滿足外界的評價和標準來做企業。
機會主義的趨同做法只會阻礙自己的轉型。我們自己要確定目標，企業趨同，除了價值追求、思維方式趨同以外，還有就是沒有獨立思考的能力，人云亦云，沒有經過自己的思考就沖進去了。如目前最熱的互聯網風！互聯網再改變，也不會改變商業的本質，只是提高了商業的效率，企業家缺乏獨立思考的能力，就缺乏創新能力。
【延伸閱讀】許小年：為漫長的經濟冬天做好準備
中國經濟明顯放緩，我已經很長時間不看GDP，和在基層看到的現象有很大出入。
放緩有多種因素：最重要的一個就是產能過剩，中國在過去的十幾年最重要的經濟增長因素是固定資產投資，固定資產投資的速度放慢，中國經濟的增長步伐也就放慢。
而固定資產投資明顯放慢的原因：
1、產能過剩、投資乏力。是投資超過消費的情況下，投資形成的產能在市場上無法消化，各行各業、特別是傳統行業出現了大量的過剩產能，在這種情況下企業的投資非常謹慎，在傳統製造業最為明顯，現在在基礎設施方面也過剩了，房地產等，過剩是全面的現象。在這種壓力下企業不敢茫然投資，投資無法找到市場銷路，造成虧損。
2、消費。我們都知道，在投資疲軟的時候可以靠消費來拉動，但是，消費要有一定的支持，消費的驅動力是靠收入，在過去的十幾年間，居民的收入是落後於GDP的增長，因此消費很難彌補投資的損失。
3、全球經濟危機，外國需求減退。世界幾大經濟體，美國、中國、歐洲、日本，在這四個最大的經濟體中，只有美國經濟恢復的勢頭較好，復蘇正處於上升通道，如果大家做世界投資的話，建議增持美國資產。歐洲仍然在經濟危機的泥潭中掙紮。而日本的經濟是長期半衰退狀態，已經持續20年，安倍經濟學不能解決日本的機構性問題，個人不看好日本經濟。
在這種情況下，需求的三個方面都不是很樂觀，我想強調的觀點是，在需求方不是很樂觀的情況下，中國經濟放緩沒法在短期之內得到扭轉。也就是，我們將長期面對一個低增長的宏觀環境。
不能在短期得到扭轉的原因：
1、先看下投資，疲軟是因為產能過剩，在過剩產能沒有消除之前，投資很難恢復。過剩產能如何消除？一般的市場化辦法是結構調整、兼併、倒閉關門，那設想下，有多少企業要倒閉、多少工人要下崗，因此結構調整是要付出成本和代價的，在短期內不可能完成，我們的產能不是過剩5%、10%，而是過剩20%、30%，最嚴重的行業要過剩50%，這些產能不消除沒有人敢投資，除非找到新的增長點，在新的行業產能還不過剩。因此下一輪投資的高峰要等過剩產能基本消除才能到來。
2、再看消費，消費也不會很快起來，因為消費依賴收入的支持。而在過去十幾年，居民收入占GDP的比重在不斷下降，克強指數一，發電量，2008年以前跌入穀底，在08年極具反彈，因為四萬億，而四萬億的效果像打雞血，亢奮狀態不能持續很長時間，09年發電量增長率迅速下跌，跌到2012年下半年，發電量又起來了，原因是四萬億2.0，由於沒有大量媒體報導，四萬億2.0僅有少數人知道，（四萬億出臺沒幾天，我就寫了一篇文章批評四萬億，現在出臺四萬億是飲鴆止渴，理所當然沒被發表，在過後很長時間才被發出來。）打雞血的經濟不能維持太長時間。
政府的資源是有限的，歷史的經驗告訴我們，任何政策性的刺激，只能維持短暫的繁榮，即使推出四萬億3.0，效果也是曇花一現。企業不必過於關注宏觀政策，還是要把自己的事情做好。
克強指數二，鐵路貨運總量。帶給我們的資訊和發電量完全一樣。在政策刺激逐漸消退的情況下，我們已經進入低增長的時期。
消費不會短期帶給我們驚喜，看下國民收入分配。百姓的收入不是沒有增加，而是落後於政府收入的增加、GDP增長、企業的生產能力增長，於是出現消費內需不足，是相對不足，是相對於生產能力（有鈔票支援）的內需不足，如果這個趨勢再持續，消費會更加疲軟。改變這一現象，可採取全面減稅，減少政府收入、增加百姓收入。收入分配是明感的經濟和政策問題，短期內不可能得到調整，結論是中國經濟的低增長要持續較長時間。企業家要對這個冬天的做好充分的估計。
在長期低增長環境下，企業怎麼應對？
1、短期：收縮戰線，回收現金，寧可踩空，不要斷糧。
把握不住政策、維穩大不了少賺，而擴張的風險是現金流斷掉，我認為斷糧的影響遠遠大於踩空。在經濟下行的環境下，金融機構是保守的，要控制風險，融資會比以前更困難，企業更應該保守經營。在現有市場和現有產品這一端保守經營。
2、中長期：要思考轉型，意識到30年的經濟高速發展，今天依靠低成本擴張、搶佔市場的時代已經結束，低成本獲取技術的時代也結束了，不會再有市場等著大家去佔有，要告別舊時代，面對新時代。過去的後發優勢是可以照抄，用低成本獲取市場上現成的技術，買個麥克風就可以照抄照做，而如今的產品的抄不來的，買一百台蘋果手機，你還是不會做，現在的技術不可能用低成本獲得，勞動力成本已不再是關鍵因素，由麥克風轉向智慧手機時代是巨大的挑戰。創新和研發成為企業生存和發展的關鍵，而不是成本。因此，做企業一定要思考轉型。
企業轉型談了很多年，但成功的案例還是少數。我所觀察出的原因是，我們的企業還沒有到生死攸關的時候，日子還過得不錯，人無遠慮必有近憂，現在是時候思考轉型了。影響企業轉型的潛意識是“做大永遠優先於做強”，潛意識根深蒂固，因為大企業可以得到政策的優惠、更好的法律保護，規模大似乎是衡量成功的唯一標準，而不是好和強。在過去，當我們有現成產品和技術的時候，做大很容易，發展起來順風順水，而現在市場飽和，成本上升，新技術和新產品的獲取越來越困難，消費者對產品和服務的要求越來越高，做大變得困難。
企業家要在哪些方面轉變觀念
轉變1、中國的企業家缺乏自己的內心世界，個人價值不是由自己來確定尺度，是由客觀衡量標準決定的。
每個人都在追求成功，但成功的標準似乎只有一個，那就是錢。不光是企業家，很多中國人都是這樣，在社會上，孩子要上名校、職業經理人年薪多少、企業家有多少資產，在這種衡量尺度下，孩子要努力學習上名校，創造力極差，企業家除了賺錢沒有其他樂趣，個人價值的體現是企業大、賺錢多，而不是生活幸福和內心的寧靜。反應在做企業上就是追求規模，而不是追求百年老店，原因是內心的貧乏，內心是由別人把貨幣尺度塞進去填充的，沒有內心追求。這是企業轉型的一大障礙，做大就沒有辦法做精和轉型。
那麼，企業家不追求賺錢追求什麼呢？舉例國外企業家的心理活動和狀態，推薦德國社會主義學家馬克思韋伯寫的《新教倫理與資本主義精神》。1、用商業的成功榮耀上帝，經商不是謀求生存的手段也不是為了享受生活，財富積累只是手段，證明獲得上帝的恩賜，因此在經商中心態很平和，可理性的持續經營，對於不信宗教的中國人來說很難理解；2、賺了錢後不會奢侈浪費，而是做慈善事業，比如蓋茨和巴菲特，身價幾百億還是勤懇的工作，巴菲特投資了一家中國公司，我通過這家公司聯繫上去拜訪巴菲特，他的辦公室很小，只有一個沙發、一個桌子，桌上放了一台電腦，滿桌子上都是研究報告。人的享受是沒止境的，榮耀上帝是沒止境的。巴菲特只把財產的1/4給了子女，3/4都捐獻給蓋茨夫婦的慈善基金會做慈善事業。因此，要把企業做好，中國企業家應該認真思考建設自己的內心世界。
轉變2、賺錢和創造價值。
賺錢不一定能創造價值，創造價值必然會賺錢。價值創造一是你為市場提供的新產品和新服務，約伯斯為人類創造了幾大的價值，他為人類帶來了前所未知的產品，騰訊是價值創造的公司，微信改變了人們的生活狀態，第二個價值創造是用更低的成本向社會提供了已知的產品和服務。微信在很長時間是賠錢，如今賺錢了，它為社會提供了價值，或遲或早都會承認。企業轉型要思考如何創造價值。
例如，阿裡金融創造了價值，它帶給了我們新的金融產品，方便了中小企業融資，在眾多互聯網金融公司，阿裡是為數不多創造價值的公司，如果互聯網金融公司不創造價值，或遲或早都要倒掉，一些小額貸款公司做的是和阿裡相同的事情，都是解決中小企業融資難，但其他公司卻沒有創造價值，做金融放貸最困難的是征信，小公司無法判斷客戶的信用，只要能判斷客戶信用，那麼貸款只剩下一系列程式，阿裡是如何做信用評級？阿裡有海量的資料，在阿裡的平臺上，交易的資料都是阿裡寶貴的金礦，再用數學模型推算，因此阿裡可以比較準確的把客戶的信用評級算出來，不會盲目放貸，根據風險等級決定貸款數量和利率，使過去沒有抵押的公司也能貸到款，這就是阿裡創造的價值。而其他小額貸款公司無法以低成本為客戶算出信用評級，雖然在賺錢但沒有創造價值，因此我不看好他們的發展。
注：以上素材來源自易友、新浪博客，後經價值線編輯後發佈。
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