(轉載) 影響你一生的22個著名營銷技巧

影響你一生的22個著名營銷技巧

作者: 網路文章

1、老鼠和狗

一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：“你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。”狗嚴辭拒絕了老 鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發現肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了。” 營銷啟示：不要與企圖打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益。

2、青蛙與老鼠

一隻青蛙看着自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。

一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裡玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終於同意一試。下了水，青蛙大顯神威，它時而游 的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠。就一把抓了 起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔地說：“沒有想到把自己也給害了。”

營銷啟示：競爭是有規律的，當我們採取了不正當的手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己已經也踏入失敗的門檻。

3、白雁落網

白雁經常聚集到湖邊，許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。湖區的獵人熟悉了白雁的生活習 性。­一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什麼動靜也沒有了，雁群又放心地 落回原處休息。­這樣反覆三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時，獵人舉着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的 雁群被獵人一網捕捉，沒有一隻逃脫。

營銷啟示：任何一個企業都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業建立起來的預警系統—“放哨的白雁”起到了作用，企業嚴陣以待，卻不見對手有什麼反應。但是經過反覆試探之後，連企業自己也逐漸放鬆了警惕，致使競爭對手一戰而勝。

4。動物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什麼時候成了好朋友，一天，他們同時發現路上一輛車，車上有許多好吃的東西。於是就想把車子從路上拖下來，三個傢伙一齊負起沉 重的擔子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。原來，天鵝使勁往天上 提，蝦一步步向後倒拖，梭子魚有朝着池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他們都使勁了。

營銷啟示：一個企業的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業奉獻的精神，但是如果企業沒有將他們的才能用到一處，使企業的營銷力量形成合力，那麼，最後埋怨誰都是無濟於事的。
­
5。對老虎發命令

有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，湊巧那隻老虎因故離開了荊州，他就得意的認為他的命令生效了。

不久，他被調另一個地方做官。這個地方的老百姓非常的剛強，很不容易管理。他認為刻在荊州岩石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮住能識文斷字的老百姓，便拖人去荊州描摹那個石刻。結果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。

營銷啟示：許多企業都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現在面前的時候，環境變了、消費者的心理變了，企業原有的 “成功”方法卻在這時使企業一敗塗地。這裡的啟示是，每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場，畢竟 市場永遠是對的。

6。老虎求生

有個獵人，在深山裡挖了一個陷阱，安放了一個捕獸工具，野獸的腳只要碰到它，它就會牢牢地把獸蹄鉗住。

有一次，一隻倒霉的老虎出來覓食，一不小心踏到了這個捕獸工具，老虎怎麼也掙不脫。老虎知道被獵人捉住就會身首異處，怎麼辦？難道為了這幾寸小小的足掌讓長達七尺的身軀難受？不行，還是逃命要緊。老虎發怒起來，拚命的地蹦跳騰躍，掙斷了鉗住的足掌，終於逃跑了。

營銷啟示：每個企業在市場中都可能落入市場陷阱，這些陷阱可能來自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到這個陷阱時，是否像這隻老虎一樣在危機的情況下寧肯犧牲局部也要保全整體呢？

7。模仿

一個人想做一套傢具，就走到樹林里砍倒一棵樹，並動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹榦的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹榦上；還往鋸開的縫隙里打了一個楔子，然後在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來，在打進一個新地方。

一隻猴子做在一棵樹上看着他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。

這個人干累了，就躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹榦上，模仿着人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕鬆，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。­猴子疼的大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最後被人用繩子捆了起來。



營銷啟示：日本企業是靠模仿歐美產品起家的，但是他們在模仿中有創新，這就促成了日本經濟30年的興旺。我國許多企業生產的產品也是模仿歐美企業的，但是 我們在模仿中沒有創新，所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創新 更為關鍵。

­
8。醫駝背

有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫着“無論駝得像弓一樣，像蝦一樣，像飯鍋一樣，經我醫治，着手便好。­”

有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然後 用繩子綁緊。接着，便自己跳上板去，拚命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救，他也不理會，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。­駝背的兒子和這個醫生 評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

營銷啟示：顧客的需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的，企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成 功的營銷。許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什麼什麼問題，當顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。

­
9。巧妙的批評

卡爾文•柯立芝於1923年登上美國總統的寶座。

這位總統以少言寡語出名，常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。

柯立芝有一位漂亮的女秘書，人雖然長的不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：“今天你穿的這身衣服真漂亮，正適合 你這樣年輕漂亮的小姐。”­這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚。柯立芝接著說：“但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然 從那天起，女秘書在公文上很少出錯了。­一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：“這個方法很妙，你是怎麼想出來的？”柯立芝得意洋洋地說：“這很簡單，你看 見過理髮師給人刮鬍子嗎？他要先給人塗肥皂水，為什麼呀，就是為了刮起來使人不痛。？

營銷啟示：在指導下屬的工作中，讚揚比批評更有效。


10。與虎謀皮

從前，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物。

一天，他想炫耀自己的財富，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子。沒有這麼多的皮，他就去和老虎商量，要剝它們的皮，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻 岭去了。一次，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量，要割它們的肉。羊也一個個躲進了密林深處。­就這樣，這個人謀算了很長時間，沒有做成一件虎皮 袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

營銷啟示：在市場營銷中，存在着許多合作和戰略聯盟的機會，但是一個基本原則是，當你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關係的人商量。我國彩電業“價格聯盟”不正說明了這個問題嗎？？


11。愛分享

有位婦人走到屋外，看見前院做着三位有着長白鬍須的老人，她並不認識他們。於是說：“我想我並不認識你們，不過你們應該餓了，請進來吃點東西把。”“家裡的男主人在嗎？”老人們問。


“不在，”婦人說：“他出去了。­”

“那我們不能進去。”老人們回答。

傍晚當她的丈夫回家后，婦人告訴丈夫事情的經過。

“去告訴他們我在家裡了，並邀請他們進來！”婦人走出去邀請三位老人進屋。

“我們不可以一起進去一個房屋內。”老人們回答說。

“為什麼呢？”婦人想要了解。

其中一位老人解釋說：“他的名字是財富。”指着一位他的朋友說。

然後有指着另外一位說：“他是成功，而我呢是愛。­”­

接着有補充說：“你現在進去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家裡。”

婦人進去告訴她丈夫剛剛的談話內容。

她丈夫非常高興：“原來是這麼一回事啊！讓我們邀請財富近來。­”

婦人並不同意，說道：“親愛的，我們何不邀請成功近來呢？”

他們的媳婦在屋內的另一個角落聆聽他們的談話。並說道自己的建議“我們邀請愛進來不是更好嗎？”

丈夫對其太太講“就讓我們照媳婦的意思吧！快去邀請愛來做客。

婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛？”

愛起身朝屋子走去。另外兩個也跟着他一起進去。

婦人驚訝的問財富和成功：“我只邀請愛，怎麼連你們也一道來了呢？”

老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財富和成功，另外兩人都不會跟進，而你邀請的是愛，那麼無論愛走到哪裡，我們都會跟隨，哪有愛，哪就有財富和成功。­”

營銷啟示：愛可以消融一切矛盾，愛可以帶來財富和成功。在營銷管理中，處於同一團隊的每個經理、每個業務員如果以愛來做事業，那麼有哪個競爭對手能夠戰勝呢？


12。敵人與朋友­

林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。

“當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎？”

營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎？在銷售市場上，競爭對手也是相對的，如果相互之間通過聯盟共同開拓市場，對於企業來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。

­

13。吹蕭的漁夫­

有一個會吹蕭的漁夫，帶着他心愛的蕭和魚網來到海邊。他站在一塊岩石上，吹起蕭來。他想音樂這麼美妙，魚兒自己就會游到他的面前來。他聚精會神地吹了好 久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網，向水裡撒去，結果捕到了很多魚。他將網中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的 說：“喂，你們這些不識好歹的東西！我吹蕭時，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳起來了。”

魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊！”

營銷啟示：市場營銷就是針對目標顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什麼樣的目標顧客作為企業的營銷對象、並且針對這些顧客選擇什麼樣的營銷策略非常重要。企業營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了。

14。情侶蘋果­

元旦，某高校俱樂部前，一老婦守着兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然後走到附近商店買來節日織花用的紅綵帶， 並與老婦一起將蘋果兩個一紮，接着高叫道：“情侶蘋果呦！兩元一對！”經過的情侶們甚覺新鮮，用紅綵帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。 不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。



營銷啟示：這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別，並從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發產品並制 定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，佔比例很大的成雙成對的情侶給了他突發靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求 市場，而對其產品的定位更是奇巧，用紅綵帶兩個一紮，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。

15。羚羊與獅子

每天早上,一隻非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;

每天早上,一隻非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;

不管你是獅子,還是羚羊。太陽升起來的時候你就得開始跑了~!!!!

營銷啟示:奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裡面,那麼最終的命運就是或者被吃掉,或者被餓死!

16。兩個推銷員

­

這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業製造公司分別派出一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了太平洋 的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都赤足，不穿鞋！從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當晚，傑克遜向國內總部的老闆拍了電報，“上帝 啊，這裡的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去。”板井也向國內公司的總部拍了電報，“太好了，這裡的人都不穿鞋子。我決定把家搬來，在此長期 駐紮下去！”

兩年後，這裡人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。



營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發現這個市場而已。

17。聰明的報童­

某一地區，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙並不很多，而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了。


營銷啟示：

第二個報童的做法中大有深意：


第一、在一個固定的地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等於我先佔領的市場，我發的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。

第二、報紙這個東西不像別的消費品有複雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。

第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什麼關係，一則總會有積壓的報紙，二來他已經看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。這個故事我們會學到許多關於消費者、市場佔有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。

­

18。成敗只差一角錢！

那一次求職受益一生！

當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經理並未提問，而是帶着我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只 有一站路，總經理建議乘公共汽車去，並遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。­票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經養成了收5角不找零的習 慣，我也便沒有索要應找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務員所要找零。乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼， 才遞出1角錢，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現，或許將讓他落敗。到站、下車，總經理拍着對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的 人，才能夠維護公司的利益”

營銷啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢？

19。完美的廁所

有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。­有一天，家長靈機一動：“在這條路上，來往貿易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁 所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題”。­他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿蔔也長得肥 美。­路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪 華。”­於是，他用上好的磚瓦搭蓋，內外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。­完工之後，他覺得非常滿意。­奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀 廁所卻無人問津，後來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太乾淨，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。



營銷啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作，如果看到競爭對手採取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導致失敗。

­

20。蛹和蝶­

蛹看着美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔？”

蝴蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔；第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣”

蛹就問蝶“這不是就意味着死亡”

蝶告訴他“從蛹的生命意義上說，你已經死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生。”

營銷啟示：這個寓言講的是一個關於生命升華的道理。用它來意喻企業家，是非常合適的。企業家要創新，有時候不得不進行“破壞”甚至破壞他自己親手建 造起來的大廈。管理學的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的“企業家就是從事創造性破壞的那些人”，就是說他要在創造中進行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴 以成功的基石去尋找新的發展思路？

­

21。找馬

從前，有個秀才去京城應試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。­他找了一整天，沒見找 馬的蹤影；第二天，他遠遠看見前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地搖了搖頭，繼續往前走。­第三天，他有見到前面有匹馬，心中暗喜；這回 該是我的那匹馬了吧，但走進一看，還是一頭驢。他有走了，仍是每天都能看見一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬。考試的時間一天天臨近，而 這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。



營銷啟示：尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作，但是每天我們在做這項工作的時候，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什麼？我們需要的是什麼顧客？怎樣找到顧客？因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。

­

22。突破才有創新­

哥倫布是15世紀的著名的航海家。他經歷千辛萬苦終於發現了新大陸。


對於他的這個重大的發現，人們給予了很高的評價和很多榮譽，但也有人對此不以為然，認為這沒有什麼了不起，話中常流露出諷刺。

一次，朋友在哥倫布家中做客，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，並不與大家爭辯。­他起身來到廚房，拿出一個雞蛋對大家 說：“誰能把這個雞蛋豎起來？”­大家一哄而上，這個試試，那個試試，結果都失敗了。­“看我的，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破，雞蛋就豎起來了。­ “你把雞蛋敲破了，當然能夠豎起來呀！”人們不服氣的說。­“現在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什麼了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之 前，你們怎麼誰都沒有想到呢？”過去諷刺哥倫布的人，臉一下子變的通紅。


營銷啟示：營銷的創新與哥倫布發現新大陸一樣，結果出來後人們會評頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點，沒有人去突破。所以努力研究營銷規律，創新的方法，其餘的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行！！