2019年6月4日 星期二

六月家族系統排列工作坊––豐盛生命


月家族系統排列工作坊––豐盛生命

  這個宇宙全息相通的世代, 個人的心理、情緒所 散發的 思想與磁場都在交互相的影響着。 今日學習認識自己就能擁有不同的明日,更有機會跳脫曾經所命定的自己。。。 不僅在個人關係裡得到助益,更有機會重新影響我們所居住的 環境;影響到大自然裡的一切。
  因為在宇宙中你是足為珍視的。
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2019年6月3日 星期一

我用80億美金,換了一個教訓


我用80億美金,換了一個教訓


文: 江南春 

曾經,他掌舵的企業遭受重創,從86億美元市值跌至6億美元,如今,A股市值重回千億,他經歷了什麼,又是如何做到的?
在這個新時代 的文化宣導者是 企業人,他們是繼續促進地球文明的 推手, 是引領人類 靈性啟發 的領航員, 因為他們 承受著最大挑戰與壓力的承接, 又是一切新事物的 先鋒。
讓我們向這些 企業家們致敬。     台鳳 

 “人間最大的真理是因果”。因果,也是宇宙之間最高級的AI(人工智慧)。

打個比方,我們的一舉一動,最終都在這個世界上留下了痕跡,甚至是一個念頭的發生。即使這個念頭並沒有被付諸行動,但念頭本身,無論正負,最終都有它所對應的因果。

我經常回頭反思,我們為什麼開始創業並發展起來?其實沒有一個清晰的動機,後來我覺得,可能就是“暗合道妙”。

馬老師第一天就想“讓天下沒有難做的生意”,我們沒有這麼高的境界、胸懷。十六年前,分眾創業,只是因為發現了一個很好的商業模式——每個人都會坐電梯,而坐電梯的這段時間很無聊,於是我們就嵌入了一個廣告,跟消費者進行了頻繁的接觸,最終構成了很好的收視。

試想一下,如果一對陌生男女坐在電梯裡,你也不能盯著人家看,最實際的選擇就是看看廣告。這個場景,對用戶來說,不僅不是打擾,反而是打發無聊或者處理尷尬的一種方式。

今天我們有300萬個終端,一年創造了幾十億的收入。以前物業都沒想過電梯還能收費,現在物業拿到錢,可以修繕、維護和提升社區的品質。
市值蒸發80億美金,換來一個教訓

分眾在03年創立,05年納斯達克上市,一路高歌猛進,市值一度沖到86億美金。

這時卻遭遇了一個非常重大的墜落點。

2008年底到2009年,我們的股價遭遇了腰斬,這個腰斬不是從86億美金退到40億美金的腰斬,我們是縱向腰斬,留下來的只有6億美金,880億)沒有了。

今天常在市場上聽到別人講“股災”,其實我是沒什麼感覺的,縱向都腰斬過了,還在乎什麼橫向腰斬。

為什麼一家公司,僅用一年多時間,就從86億美金縮水到了6億美金呢?是業務發生變化了?並不是啊,業務跟以前一樣。究竟什麼時間埋下了那個“因”?

2005年,我們跟百度幾乎同時上市,所以當時我經常對標它。我們兩家公司,連續13個季度都是同比100%的增長,但百度的市盈率是100倍,而分眾的市盈率只有25倍。

當時我內心鳴不平,這沒道理啊!大家都是同樣的增長率,為什麼百度的利潤比我們低,但市值卻比分眾高很多?

有一次,全球最大的基金公司老闆來中國訪問,他持有很多中概股。當時,我問這位80多歲的老人:為什麼百度是100倍(市盈率),我們是25倍(市盈率)?當時就是這樣的格局,問了這麼一個問題……

他回了一句:“你不夠性感”。

當時我的內心是升騰的。什麼叫不夠性感呢?後來我想明白了,分眾做的事業是一個有限的空間,是一棟棟樓房,樓房總有做完的一天。而百度做的是一個虛擬空間的活兒,所以它有無限的想像空間。

我想的是故事沒講好,投資人不買單。 回去後,怎麼把故事重寫一下?

我是中文出身,寫文案還是非常擅長的,所以我把公司的定義,從“中國最大的生活空間媒體”改成了“中國最大的數位化媒體集團”。

這背後的邏輯是,講 “生活空間媒體”,客戶認為有限空間是會被做死的,我們要做無限空間。穀歌、微軟這些全球頂級公司都叫數位化媒體集團,穀歌和微軟都買了一些媒體公司,那我們也一定要順著這個方向,把定位改成數位化媒體集團。

所以你會發現,我們沒有定力。 老子在《道德經》中有一句“大道甚夷,而民好徑”。我這種“民”,特別喜歡走小路、走夜路。別人的模式更容易賺錢,我就順著這個路走下去了。

講了這個故事之後,就要自圓其說。我當時買下了中國排名前十的互聯網廣告公司其中的六家。發現手機廣告是一個趨勢,又把中國最大的那些手機廣告公司也買了下來。最後,我們覺得“這個故事講明白了”。

其實我們根本沒有想,這些業務有沒有協同,對我們的核心競爭力和為客戶創造價值,有沒有變化;收購的這些公司,三年之後,這些人不做了怎麼辦?我有沒有能力整合?會不會面臨人走之後,留給你一推空殼?

最後你發覺,此時種下的“因”,後面就有了“果”。

投資人非常關注我們這個故事,大概用一年的時間,我們一路從25PE,打到了40PE

故事情節講得更性感,PE也發生了根本性的改變。2007年末,市值達到了86億美金。我占公司大概10%的股份,身家有8億美金。

當時我每天從早上8點鐘,幹到晚上2點鐘,每天做這麼具體的事,很累,很苦,不想過這樣的生活了。於是做了退場的打算,CEO也辭掉,我該去做投資人了。

“惡念”一旦發生,情況就發生了極大的逆轉。

在我準備辭去CEO的時候,央視315曝光了分眾旗下的公司未經用戶許可,發了無數條“垃圾短信”,騷擾了用戶。節目播出後,市值一天跌了十幾億美金,接著又跌了一輪,從八十多億掉到了二十幾億美金。

那天印象很深,我正躺在醫院裡,發著燒,看著人家把我們說成了這樣的人,內心生起恐懼。所以我做了一個重大的決策——把這個業務砍掉。

當年九十月份到美國路演,準備重建投資者信心,剛回來發現,雷曼兄弟倒了。我們此前收購的那些東西一直減值,最慘的時候,一個季度減了8億美金,也就是虧了8億美金。

我們的股票就這樣一路被“腰斬”下來,86億美金,變成了6億美金。

這時你可以發覺:冥冥之中,當你惡意燃起,全世界都在和你背道而馳。每一個視窗都把你牢牢地封死,這是我非常大的體會。

是非即成敗

重創之後,我被迫回到公司,提了一個觀點:人生以服務為目的,賺錢順便。

我在臺灣經常去一個地方吃面,有一次,我跟賣面的人開玩笑:你面做得這麼好,每天這麼多人排隊,為什麼不開成連鎖?把它複製、壯大,以後可能在資本市場登陸呢!

人家說,自己就想做好一碗面,沒有這方面的想法。手藝是祖傳的,這碗面讓別人吃得好,吃得健康,每天都很想來吃一口,他的內心就知足了。

後來我就想,也許人家是對的,我的想法才有問題。當你以服務為目的,賺錢是順便的,註定的事。如果你第一天就想去賺人家錢,賺錢這件事反而不會發生。這是因果倒置。

人生的很多煩惱,歸因起來,是我們習慣用得失來決定,而不是用是非來決定。

“是非即成敗。”所有東西,“是”即“成”,“非”即“敗”。這時候你的判斷標準就很清晰,也就沒有煩惱了。

是非觀念的背後是什麼?你要看清商業的本質,任何企業的發展都是以利益客戶為基本中心的。

春節回來之後,我的很多同事告訴我,他們很憂慮,自己那麼勤奮,為什麼還打動不了客戶呢?

實際上,如果你的內心想著別人的預算,盯著別人的口袋、訂單,最後你的眼神、語言一定會走形。人和人之間是有感覺的,你的一舉一動都會被別人感知出來。別人能體會到,你是奔著他的預算來,還是奔著成就他的角度去做。

“沒有人能阻止你真心對他好”。這才是打動客戶的唯一要素。如果是真心對他好,你就一定能打動他。

專業重要嗎?重要。這些專業的行銷建議,會給客戶帶來一定價值,但這種力量還不夠,更多地要加上真誠的力量。當你真心對客戶好,會形成一個正迴圈。

這方面我做得可能比普通銷售更好一點。比如我做神州租車的案例,神州租車十周年之際,陸正耀在晚宴上,拿起話筒,走上講臺說,“我的人生要感謝三個人,第一個要感謝江南春,沒有江南春就沒有今天的神州……”

那時我的眼淚已經泛出來了。我覺得自己得到了肯定,被需要,比賺到錢更滿足,更有成就感。每每說出這個事,我內心還是會泛出那種感動。

說到底,利他才是真正的利己。

這條道理大家都懂,都認,但是不是知行合一了?

所謂:大道甚夷,而民好徑。走著走著,大家都走到偏路上去了。今天我們重新思考,回歸商業的本質,回到全心全意利益客戶的原點。

前兩天看到一個雞湯的標題,“你只管善良,留下的事情上天自有安排。”翻譯出來,邏輯是這樣——你只管全心全意利益客戶,其它的東西不用去爭。

我在中國普及了很多定位和行銷理論,説明客戶找到差異化價值,做了很多成功案例,寫書、演講等等。其實我缺了另一個思考,行銷方法論能在短期競爭中幫你贏得優勢地位,但是,你能不能打破自己的瓶頸,做成一家偉大的長期的公司?短期有效的方法,長期來看會不會是有害的?

如果給這個社會傳遞了錯誤的價值,傳遞了負能量,最終(惡果)會回到我們個人和企業身上。

春節回來後,我跟同事說,你敢不敢去拒絕?拒絕一個錯誤的價值觀,拒絕對社會有負能量的產品,你敢不敢在客戶給你500萬,5000萬、5個億的時候一樣拒絕他?如果敢,我們就會成為一個可信賴的平臺。

我讀稻盛和夫提出的“敬天愛人”,覺得這個立意太高了。敬天則天敬之,愛人則人愛之,最終“敬天愛人”的結果就是天敬人愛,最後你何事不成?

結語

去年下半年開始,我跟很多企業家交流,經常被問到:這個市場壞掉了嗎?大家最喜歡傳播的句子是“2019年是過去五年當中最差的一年,卻可能是未來五年中最好的一年。”

我覺得好像有道理,經常跟他們一起憂慮。後來我覺得,還是要堅信這個時代。你回過來想,2018年我們遇上了困難,其實我們2009年也遇上了困難,1999年也遇上了困難。

是的,我們在1999年懷疑過這個時代,我們在2009年也懷疑過這個世界。只有相信這個世界,相信不確定的環境,相信自己能量的人,最終才走了過來。

十年來看,中國和這個時代一起在進步,只有相信的人成功了,不相信的人早已退出舞臺。

所以,我們一定要相信未來,相信時代,去盡所有的努力,利益他人,利益社會,助推新商業文明,我們毫不懷疑這個機遇。

隨著新商業文明的來臨,這個世界最缺的是什麼?在一個物質極度豐富的世界當中,缺乏的是彼此之間的信任,和心與心的連結。我們也期望成為中國新商業文明的踐行者和推動者,去迎接和助推這個偉大時代的到來。


2019年5月14日 星期二

馬雲:《論語》《道德經》《佛經》才是真正人類的智慧!


馬雲:《論語》《道德經》《佛經》才是真正人類的智慧!
文:傳統文化進家庭
馬雲說:我覺得這麼多年來,最近我看的、重複看、不斷看的書,孔子的《論語》、《道德經》、佛家的《佛經》、我覺得這三樣東西是我受益最深。因為其實來講,這些才是真正人類的智慧!
馬雲毫無疑問是富有的,但或許他更吸引人的地方在於對於中國傳統文化,對道家,儒家,佛家的喜愛甚至是崇拜。

阿裡巴巴有獨特的花名制度,馬雲給自己取名風清揚,他的會議室叫光明頂,辦公室又稱桃花島
顯然中國傳統文化一直深深影響著這位世界級人物。馬雲說儒家思想很了不起,它是中國最牛的對企業管理,對社會治理的體系,封建社會兩千多年靠的是儒家思想這麼下來,它有很多的東西在裡頭,大家要認真的去體會。他說:中國正是把仁、義、禮、智、信想通了,做透徹了,是核心,才會有GDP屹立於世界首位八百年的燦爛輝煌。
馬雲講述仁,義,禮,智,信之精髓。
中國的道家講人的和諧,跟自然的和諧,講心中無敵,無敵於天下,不是真正的不尊重對手,而是真正尊重對手,才懂得我的對手在更高處.....
佛家思想講究人與內心之間,行動和心之間的配合,你在佛家也能學到很多東西。看看《心經》蠻好。當然,挺難看懂的。我也去寺廟,我是拜菩薩。到了道家我覺得那個也很好,儒家孔夫子也不錯,到了教堂裡面我也是這樣。

馬雲認為佛家思想講究人與內心之間,行動和心之間的配合,在佛家也能學到很多東西。生意做到一定難度的時候,一定程度的時候,沒有心學,沒有佛家那種思想,也不行。如果在競爭之中沒有道家思想,也沒有機會贏,如果公司長到一定程度,不懂得儒家思想的組織體系建設,沒有機會能夠持久。


2019年4月30日 星期二

五月家族系統排列工作坊–– 找回生命力


五月家族系統排列工作坊–– 找回生命力

我們對生命的態度常常是寄託在對自己的期望上。
當對自己的不滿意轉嫁到不順遂的外在時,我們就更理由化的讓自己耽溺。
日復一日 ,我們漸漸消沉了對生命的熱誠,
對自我的質疑與否定更是 這自我傷害的要素!
然而,生命力會一再的回來呼喚你,
因為你知道那並不是真正的自己!
回看生命,找回力量 ,海寧格的思想幫助你得到跨越的方法!
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2019年4月15日 星期一

比高薪更重要的是生命成長


比高薪更重要的是生命成長

我越來越意識到,比物質需求更重要的是精神需求,是幸福感、獲得感和滿足感,比高薪更重要的是生命成長。當我們通過努力工作,獲得了物質回報,滿足了生活所需時,一定還有比物質更重要的價值令我們經歷並體驗到。當我們通過不斷努力攻克各種難關時,一定還有比物質滿足更深刻的體驗和意義。
——《范語範文》

0 1

我時常在想,員工在一家企業中工作,什麼才是對他最重要的?當然,很多人會異口同聲地說是金錢物質高薪酬。沒錯,金錢物質是最基本的生活保障,按照馬斯洛需求層次理論是屬於生理需求和安全需求。二十年前,我剛剛踏入社會的時候,也是優先考慮如何在這個大城市生存下來,並能夠逐漸生活的有安全感和富足感,那個時期對我來說薪酬待遇和發展空間是最重要的,因為薪酬待遇可以讓我更好地活下來,而發展空間則會讓我感覺到有憧憬有未來,故而有安全感。
0 2

我很慶倖在不同的人生階段都會有貴人的説明與支援,因此我的工作事業都是一帆風順的,當然也付出了不懈努力,並吃了不少苦頭,因此每每回想起來,總會感恩曾經幫助過我的領導、同事和朋友們。當我作為職業經理人後,在滿足物質保障和事業基礎的同時,還有個內在的需求就是工作的價值和意義,尤其對園林景觀行業的思考、規劃設計專業的提升以及對企業經營管理的探索與創新。我總是覺得,比金錢物質更重要的應該是精神層面的追求,包括作為人對於社會的價值,這需要通過不懈地努力工作來實現。
0 3

十年前,我開始創業,成立了瀾德斯國際規劃設計機構,開始以真正的企業主的角色處理經營管理和日常員工事務,體驗到了員工、經理人、老闆各種角色不同時期的真實需求。對於設計師出身的大部分員工和管理者而言,也包括我自己,在一家企業工作的需求層次是極其複雜和多元化的。很多時候,高薪水不一定能聚合人才,因為真正有水準的設計師往往是很有個性的,俗話說是非常拽的。設計師們大都會有一種專業情懷,需要更適合的平臺和氛圍來實現其設計理想與追求,通過自己的作品來實現人生價值。有很多業內的企業,雖然支付很高的薪水,但卻很難找到適合的人才,或者流動性非常強。

0 4

當然,光能滿足設計情懷也是不能持久的,畢竟物質基礎是生存和生活的保障。尤其在當今社會,在大都市沒有一定的經濟基礎是難以生存的,這也是不可回避的現實。從設計創意角度來說,只有設計師衣食無憂,家庭穩定、生活有品質,能夠經常到外面的世界看看,才能有創作的精力和靈感,才能設計出好的作品來。同時,員工有生活的經歷、生命的閱歷和厚度,在以後的工作中才能更加有感悟。近兩年,瀾德斯國際的核心骨幹大都過了三十五六歲,有的已經四十不惑了,正如我一樣也經歷過很多人生的重要節點,正在面臨著新的生命轉捩點。這也是我接下來必須要思考和面對的一個新課題。
我越來越意識到,比物質需求更重要的是精神需求,是幸福感、獲得感和滿足感,比高薪更重要的是生命成長。當我們通過努力工作,獲得了物質回報,滿足了生活所需時,一定還有比物質更重要的價值令我們經歷並體驗到。當我們通過不斷努力攻克各種難關時,一定還有比物質滿足更深刻的體驗和意義。
這種更深刻的體驗和意義,我把它稱作為“生命成長”,通過努力工作、攻克難關、創造價值、實現理想,來完善自己、圓滿自己、成長自己。通過生命成長,讓我們的明天比今天更好一些,讓我們的靈魂比來時更純淨一些,讓我們的生命比過去更通透一些。