中國最貴戰略諮詢公司收費至少要5000萬元起
2017-09-23 轉載自超脫and超凡
鄧德隆被稱為中國定位第一人，他帶領的諮詢團隊，紮根中國、實踐定位15年，用超凡戰略智慧協助眾多企業成為行業典範。
這期《波士堂》節目揭開了特勞特公司的神秘面紗，全面詮釋了這家中國最貴戰略諮詢公司為何如此霸氣。中國經濟正在轉型升級，鄧德隆率領的特勞特團隊將助力諸多企業品牌走出困境、走向卓越。
讓我們先睹為快
霸氣之一：諮詢收費至少5000萬起
鄧德隆在《波士堂》裡說，特勞特為企業做戰略定位諮詢，收費至少要5000萬元起。
這種霸氣讓很多在場觀眾都感到驚奇和好奇。
“定位”是什麼？又意味著什麼？
鄧德隆認為，定位是解決企業發展的方向問題，“如果方向問題不解決，就算請IBM、SAP來提升整個運營效益，你都不知道企業的發展方向在哪裡”。
當然，你也可以用公司股權來抵扣。目前，特勞特本身就是瓜子二手車的股東，也是作為瓜子網的創業夥伴和戰略合夥人長期戰略護航。
霸氣之二：合作對象必須是企業一把手
鄧德隆說，特勞特公司合作的對象必須為企業一把手。這是因為，只有企業一把手才有可能去負責企業的戰略定位。
特勞特公司對合作夥伴很挑剔，它挑選企業進行合作的最重要標準有這麼幾個：
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首先是企業家，企業家要有去改造整個行業甚至再造整個行業的企圖心；
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第二是行業，因為特勞特公司目前人力資源非常有限，對一些行業暫時不碰；
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第三是企業整個團隊和所處的競爭位置。
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當然，企業家還需要有足夠的資產，沒有十個億，不要玩戰略定位。
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瓜子二手車創業初期，業務沒有多少收入，諮詢費由股權代替，但還是需投十個億廣告，瓜子二手車總裁楊浩湧在第一年就融到了很多錢，同時把握好了戰略節奏，精准定位，足夠的資源配置，今天瓜子網作為行業領導者的地位存在著。
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馬雲之痛：定位靠天才是不靠譜的
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鄧德隆說，定位是一個客觀的功能，每個企業家第一責任就是為自己的企業找一個存在之家。
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阿裡巴巴創始人馬雲做到了，他為淘寶、天貓在消費者頭腦裡找到一個存在之家，而且幹得非常漂亮，是真正的天才。
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不過，鄧德隆認為，天才是不靠譜的。
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鄧德隆舉例說，大家還記得馬雲當時在央視宣佈收購雅虎，目標是三年把百度幹掉的豪言嗎？言猶在耳，請問多少個三年過去了，馬雲收購雅虎，付出了企業控制權的代價。目的是要幹掉百度，請問現在幹掉了嗎？
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用定位的視野，該如何解釋馬雲為什麼超過不了呢？
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馬雲能力不行嗎？沒錢嗎？沒技術嗎？沒團隊嗎？都不是。唯一的原因就是顧客認知，消費者要搜索時，首選的是百度！
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春蘭之殤，格力之幸——找准最值錢那塊地
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鄧德隆說，企業都有一個生命週期，每個企業在它生命週期的各個階段，定位都會發生變化。
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在企業相對資源比較局限的時候，特別需要注意集中資源聚焦去做一件事情，而不是去開展多元化業務。
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就像當年的陶建幸先生領導的春蘭空調，在顧客頭腦裡春蘭是空調代名詞時，陶建幸推出了春蘭摩托車、春蘭汽車。
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正是春蘭摩托車、春蘭汽車的推出，給了董明珠女士領導的格力一個巨大機會，也使得董女士替代了陶建幸先生，享有了無窮的光彩。
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今天董女士的光榮，是來源於她的聰明才智，還是來源於她腳下的土地呢？這個土地是在顧客頭腦裡那塊地——那塊地最值錢。
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特勞特先生為何欽定鄧德隆為全球總裁？
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鄧德隆說，學習、讀書，一定要讀到能與作者對話的程度，定位也是如此。
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他與特勞特先生結緣還是通過互聯網。因為鄧德隆對定位的熱情，他堅持通過互聯網向特勞特先生請教了兩年多。
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兩年後，鄧德隆的水準已經能做到跟特勞特先生對話自如。特勞特先生要開中國公司時，就希望鄧德隆能做中國的合夥人和首席代表。
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特勞特先生欽定鄧德隆為全球總裁，繼承他的衣缽的原因有幾點：
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其一，中國公司是特勞特先生在全球24個公司裡做得最出色的一個；
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其二，鄧德隆的專業素養以及領悟能力是最好的；
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其三，中國的地位，定位在整個中國經濟轉型中會扮演一個舉足輕重的角色，發揮巨大作用。
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特勞特先生健在時，曾親手給鄧德隆等中國同事寫下：中國公司的使命，就是推動中國經濟轉型、升級。
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這是特勞特先生對中國的一種關懷，也是他對鄧德隆團隊的殷切期盼。
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